A01=Georg Dauth
Age Group_Uncategorized
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Assessment
Author_Georg Dauth
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Beurteilung
Category1=Non-Fiction
Category=KCK
Category=KJ
Category=KJS
COP=Germany
Delivery_Delivery within 10-20 working days
DISC
DiSG
eq_bestseller
eq_business-finance-law
eq_isMigrated=2
eq_nobargain
eq_non-fiction
Kommunikation
Language_German
Marketing u. Vertrieb
PA=Available
Personlichkeit
Price_€20 to €50
PS=Active
Sales
softlaunch
Verbraucherverhalten
Verhalten
Verkauf
Verkaufsleitung
Verkaufsprozess
Vertrieb
Wirtschaft u. Management
Product details
- ISBN 9783527511204
- Weight: 425g
- Dimensions: 140 x 216mm
- Publication Date: 08 Feb 2023
- Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
- Publication City/Country: DE
- Product Form: Hardback
- Language: German
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Wer sich selbst sowie seine Kunden als Typen besser einordnen kann, kann sich besser auf sein Gegenüber und dessen Bedürfnisse einstellen. Der Kunde baut Vertrauen auf. Verkäufer und Vertriebler lernen, mit Menschen umzugehen, was wiederum beiden Seiten Freude bereitet. Der Kunde fühlt sich rundum verstanden, was dem Verkäufer zurückgespiegelt wird und auch ihn weiterbringt. Erfolg stellt sich dann von selbst ein.
Hier hilft das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. Es setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen.
Von diesem Wissen können Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter ganz klar profitieren.
In seinem neuen Buch stellt Georg Dauth deshalb DiSG® in den Zusammenhang mit dem Sales-Prozess. Es werden die Grundlagen erläutert und hilfreiche Praxisanleitungen gegeben. DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich Abschlüsse im Verkauf und Vertrieb erzielen kann.
Hier hilft das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. Es setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen.
Von diesem Wissen können Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter ganz klar profitieren.
In seinem neuen Buch stellt Georg Dauth deshalb DiSG® in den Zusammenhang mit dem Sales-Prozess. Es werden die Grundlagen erläutert und hilfreiche Praxisanleitungen gegeben. DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich Abschlüsse im Verkauf und Vertrieb erzielen kann.
Georg Dauth ist Praktiker durch und durch. Den Inhalt seines Buches hat er in unzähligen eigenen Verkaufsgesprächen und Trainings selbst praktiziert. Seit über 20 Jahren verkauft er mit Hilfe des DISG®-Modells und bildet zudem Trainer damit aus. Zu seinen Kunden zählen internationale Großkonzerne genauso wie mittelständige Unternehmen und freie Trainer, Berater und Coaches. Als Buchautor hat er mittlerweile vier Bücher rund um DISG® geschrieben. Seine Mission lautet: Menschen stark machen.
