Praxishandbuch Preismanagement

Die Hebelwirkung einer Preisoptimierung kann enorm sein. Schon kleine Veränderungen des Preises schlagen sich meist signifikant im Gewinn nieder. Doch leider liegt der Fokus in vielen Unternehmen immer noch auf Kosten und Menge.

Mit dem Praxishandbuch Preismanagement erhält der Leser praktisches Managementwissen aus erster Hand, um ein erfolgreiches Preismanagement im Unternehmen zu implementieren. Ausgangspunkt des problemlösungsorientierten Ansatzes, den dieses Handbuch verfolgt, sind Beispiele aus der Unternehmenspraxis, sogenannte Best Practice Cases, die damit in anwendbares Transferwissen überführt werden. Die eigene Ausgangssituation wird analysiert, Lösungsstrategien entwickelt und Ansätze erarbeitet. Der Leser wird damit in die Lage versetzt, eigene Handlungsstrategien zu entwickeln.

Die Neuauflage wurde aktualisiert und insbesondere in den Themenbereichen »Recurring Revenue Management« und »Pricing von Ersatzteilen« erweitert.

Die Autoren:

Sie zählen zu den führenden Pricing-Experten Deutschlands.

Stimmen zur Vorauflage:

»Das Buch gehört definitiv zur Pflichtlektüre für jeden, der sich mit dem Thema beschäftigt!«

Dr. Volker Letzgus – Konzerncontrolling BMW Group

»Profundes Wissen zum Preismanagement und eine Vielzahl wertvoller Praxisbeispiele bieten exzellente Impulse für erfolgreiche Ertragssteigerung.«

Volker Claas – CLAAS Gruppe

»Preismanagement ist hier intelligent und kenntnisreich dargestellt, der pragmatische Ansatz macht das Werk zu einer gewinnbringenden Lektüre sowohl für Pricing-Einsteiger als auch für erfahrene Manager.«

Pol Vanaerde, Präsident European Pricing Platform

»Die Kombination aus fundiertem Wissen und vielen Praxisbeispielen macht dieses Buch zu einer ausgesprochen gewinnbringenden Lektüre!«

Michael Burkert – Professor HEC Lausanne

Prof. Dr. Oliver Roll ist Inhaber der Professur für Internationales Marketing und Preismanagement an der Hochschule Osnabrück. Parallel ist er akademischer Beirat der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch Management Consultants. Er hat für zahlreiche namhafte Unternehmen auf nationaler und internationaler Ebene Projekte aus dem Bereich Preismanagement geleitet.

Gregor Buchwald und Kai Pastuch besitzen umfassende und langjährige Expertise aus zahlreichen Pricing- und Vertriebsprojekten für den deutschen Mittelstand und internationale Großunternehmen. Beide sind Partner der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch Management Consultants.