Product details
- ISBN 9783527508310
- Weight: 454g
- Dimensions: 140 x 214mm
- Publication Date: 02 Sep 2015
- Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
- Publication City/Country: DE
- Product Form: Hardback
Secure
checkout
Fast Shipping
Easy returns
Das beste Fachwissen über Verhandlungstechniken nützt nichts, wenn einem das Verhalten des Verhandlungspartners ein vollkommenes Rätsel ist. Halt bietet hier das DiSG®-Persönlichkeitsprofil, das hilft, das Gegenüber einzuschätzen und richtig anzusprechen.
Sie erhalten Antworten auf Fragen, wie:
- Wie ticken die 4 Grundtypen von DiSG? Und was kann ich daraus für die Verhandlung ableiten?
- Wie lenke ich die Verhandlung in die gewünschten Bahnen und umgehe Stolpersteine?
- Wie gehe ich mit verfahrenen Situationen und miesen Tricks des Verhandlungsgegners professionell um?
- Wie kann ich dauerhaft eine gute geschäftliche Beziehung aufbauen?
- Wie bereite ich eine Verhandlung vor und welche Schritte sind erforderlich?
Mit diesem Buch gelingt es Ihnen, Menschen besser einzuschätzen, Ihre Kommunikation und Ihr Vorgehen in Verhandlungen aktiv zu steuern und die unterschiedlichen Persönlichkeiten Ihrer Verhandlungspartner in den Prozess einzubinden.
Georg Dauth ist Trainer und Experte für Führung, Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung mit Hilfe des DiSG®-Persönlichkeitsprofils.
Zu den Schwerpunkten des Diplom-Betriebswirts (VWA), Trainers und Beraters zählen Führung, Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung. Seine Spezialthemen lauten: Strategisches Verkaufen, Professionell Verhandeln, Erfolgreiche Führung mit dem DiSG®-Persönlichkeitsprofil, Verkaufstraining und Serviceentwicklung mit DiSG®. Er ist Experte und Mastertrainer für das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. Georg Dauth bringt Branchenerfahrung in Handel, Industrie und Dienstleistung mit. Er kommt aus der Praxis, trainiert und coacht für die Praxis.
